464 价格战
徐志说道:“目前的国内的确是黑白电视机以及小彩电的天下,只不过我们不会参与也不能参与,上面不会给我们这样的机会,我们的目的是从国外巨头的手中抢高端市场,而不是抢那么多国企们已经占领的市场,真这么做,利润没多少,反而会得罪一堆人。”
实际上,国家为了保护外汇,连一点国内市场都不愿意对国外开放,毕竟进口西方产品是需要国家实打实花自己的美金外汇的。而电器行业不是生产资料,也不是国家战略发展需要的行业。
但国际贸易从来都是有来有往,内地这些年经济发展迅速,就是因为以美国日本为首的西方国家大幅度开放自己的市场,让内地的纺织品、服装、食品、家具、陶瓷等等大幅度出口赚取外汇,虽然在同一时间国家也出面采购大量必要的发展物资如飞机、钢铁化工生产线等等,但这些行业的采购只能惠及几家公司,而不是整个西方市场,因此,外交压力下,适当的开放内地市场也成了必须。
不过市场的开放不代表一定要购买西方产品,这是一种公平竞争的游戏,就像日本汽车行业,拼命的往美国出口,但同时也对美国汽车行业开放了自家的市场,只不过你美国汽车就是在日本卖不掉罢了,对于这种结局,美国汽车行业也只能不停的发牢骚,但也没有理由说服美国政府限制日本汽车,顶多以增加就业为由,逼迫着日本汽车公司去美国投资罢了。
同理,在内地也是一样,如果国内自己的企业能够光明正大的击败西方产品,那么西方国家也无话可说。
对于电器行业,中央高层不担心底端产品,因为国内大部分国企都可以自己生产,虽然质量方面可能不如进口货,但价格要便宜的多。唯一担心的就是中高端产品,因为能够购买中高端电器的家庭,很多是不会在乎钱的,加上目前国内市场的风气,舶来品太受欢迎了。
而所有电器之中,电视是销量最大的产品,国人目前无数人将拥有一台电视视为人生奋斗的目标,一旦放开进口市场,谁也不知道会有多少人会去购买进口彩电。
“我也比较看好国内目前的市场,但也目前来说应该还不足以让我们大幅度提高产量吧!”霍建宁问道。
“只靠国内市场当然不可能,不过你也不要太小瞧目前的国内市场。”徐志笑了笑说道:“以前你只负责生产,订单都是由香江总部负责,但现在很快就要进入内地市场,你就要多注意国内公布的一些官方数据,不只是电器行业,其他行业的数据也能反馈出国内经济的发展情况。”
国内目前有钱人有多少?这个数据很难知道,但一些行业内的数据足以猜出一个大概,如果说每年进口几万辆汽车还可以说成是官方需要,那空调的安装数据足以判断国内的私人富裕家庭的数量。
在1985年的统计中,整个国内安装空调的居民家庭数量为8万台,在当时空调的价格非常的高,远超过彩电,而官方之所以能够知道详细的数据,是因为在80年代,国内电力急缺,而空调在当时极其耗电(那个年代房屋保温也做的不好),为了限制空调的使用,国家出台了空调税,除了涉外宾馆、国企及政府部门,其他任何私人家庭安装空调都需要交一笔费用,差不多是2000-3000人民币。
在大城市人均工资不足一百元的时代,装上一台空调的费用至少要超过5000元,但即使如此,官方统计的安装空调家庭也高达8万,这还不算上一些偷偷安装以及政策没有传递到的地方。
同理,上万元的个人电脑,在内地的销量都高达万台,其他走私的数量更是难以统计。
这也是国内高层担忧的地方,国内的富裕家庭虽然有钱,不过只是人民币,一旦他们大量购买进口电器,那同时消耗的也是中央政府捉襟见肘的外汇储备,这些钱本来可以购买大量的战略物资的生产资料及高端技术产品。
在原先的历史上,1985年,内地一共进口了亿美元的电视机,共509万台,而84年,这个数据只有亿美元。
而如果对比其他物资,在85年,轿车进口亿美元、卡车进口亿美元、医疗器械进口亿美元、工业机床进口亿美元、船舶进口亿美元、医药品进口亿美元。
全年只有纯碱、化学肥料、钢材、企业成套设备(国家重点项目购买)四样的进口额超过了电视机,而前面四样都是国家战略发展的必需品,电视机却只是享受品,这是一种很大的浪费。
更重要的是,官方数据只是正规渠道的数字,一些其他渠道进入的电视机则更多,因为85年,日本官方提供的数据就显示出口内地的电视机共648万台,香江82万台、新加坡21万台、西班牙21万台,其他国家数据不祥。也就是说,被出口国捕捉数据的走私行为就可能不低于300万,加上还有一些进口出口国都不知道的,谁也不知道有多少。
一个电视机,就造成了国家至少15-20亿美元的外汇损失,退一步来说,这些外汇如果用来购买进口医药及医疗设备,又能救多少人的性命?
这也是为什么徐志会被提前通知这个政策的原因,国内也有意扶持美的公司,不是因为它的老板是个华人,而是因为美的的工厂在国内,便宜了美的也是肥水不流外人田,至少能够保住大部分外汇。
“未来我会注意这方面的信息。”霍建宁道:“不过我们在上沪市也有一家合资工厂,他们是有直接权限进入国内销售的,我觉得中央可能会要求我们扩大那一家工厂的规模。”
上沪市的美的工厂,是一家合资工厂,一半产品进入内地,一半出口,形成了外汇平衡,只不过规模并不大,每年的彩电产量约为50万台,还不及深海市的零头。
“也有可能,这实际上就是将来谈判的过程了,上沪市当然想我们扩大他们那边的规模,深海市也未必愿意放手,况且这方面我们也有一定的话语权,具体怎么样,去了京城再说吧。”徐志顿了顿,接着说道:“我之所以让你再继续扩大产能,根本的目的就是我准备打一场价格战!”
“价格战!”霍建宁有些吃惊。
徐志说:“对,你这几年一直在内地,不清楚公司在海外的发展情况,我们美的公司的崛起,实际上已经动了不少日本同行的蛋糕。
这些人在日本国内动用他们对政府的影响力限制美的的发展,这也就罢了,现在他们还将手伸到了美国,意图让美国政府出面针对我们,不过好在我在美国也有一定的合作伙伴,再加上美国政府也不希望日本的产品太过入侵美国,所以才不予理睬。”
霍建宁明白了过来:“所以我们要在他们的主要市场进行反击?”
“对,不把他们打疼了,这些人永远不知道罢手,你做好准备,这次的价格战可能会长达十年之久,而且不只在美国,我准备全球开花,同时打击。”徐志冷静的说道。
深海市的电子基地赚钱吗?
答案是很赚。
1000万台出口彩电,每台净利润差不多20-30美元,一年的净利润2-3亿美元,在整个美的集团内部,比例也不算小。
但这只是现在,未来,个人计算机领域更会爆炸式的增长,即使硬件方面的成就很难控制,但软件方面,Word、Excel、PPT等软件已经几乎垄断了整个市场,而且注册了极严格的专利壁垒,后来者几乎不可能跟上,同时目前美的的软件部门还在研究一些未来产品,如工业三维软件、erp管理系统、图片处理软件等等……
更不用说自己持有了微软20%股票,即使将来微软上市,股票被稀释,但到了90年代,市值也至少高达百亿美元。
而游戏领域,到了90年代也是最火爆的时刻,即使比不了电脑软件,也会比家用电器要强得多。
从始至终,进入家用电器这个领域,主要的目的就不是为了赚钱,从原材料巨额采购——生产控制的就业岗位——物流运输——终端市场的就业人数,这些都只是为了增加自己的影响力。
既然为了增加影响力,当然就得扩大自己的市场,而在这个成熟的市场,除非发生如智能手机取代功能机的历史性技术突破,不然就只有选择价格战这一条路,同时,可以严厉打击自己的竞争对手。
价格战一开,任何竞争对手也很难用官方力量进行阻止,因为这是让利于百姓,同时增加资金流动与税收,没哪个官方会强行插手这种事。
只要能够占领足够的市场,同时还能打击对手,逼着一部分对手不得不退出这个行业,熬到液晶时代后,收益将会数倍的回报。
至于液晶时代后,深海市或者其他城市庞大的工业基地会不会亏损?
正常情况下?
会!
但在内地上沪或者深海这种城市,这么大面积的地皮,估计连十几年价格战的损失都能补回来……
“原来如此,不过我听说最近芯片行业价格暴跌,他们的日子可不好过啊。”霍建宁笑着说道,目前深海市所用的家用电器之内也有不少芯片,国际市场价格的波动他很清楚。
“那正好,落井下石的事情,我最喜欢做了。”徐志哈哈笑道,因为之前太多的电子公司进入芯片制造领域,即使个人电脑市场的蓬勃发展也吃不下这么多芯片产能,于是,进入84年后,全球芯片价格暴跌。
也就是这个时候,三星集团为了占领市场,开始了逆周期价格战,凭借着韩国政府的输血,打的日本电子同行鬼哭狼嚎,纷纷退出了内存芯片制造领域。
有三星在内存芯片市场兴风作浪,美的也可以同时从电器领域下手,以深海市目前免税+低人工的成本优势,即使保持零利润,也可以让其他电器公司欲仙欲死。
电视机属于成熟技术产品,不管是日本、美国还是内地,只要控制的好报废率方面都不会很高,这一点与液晶及芯片完全不同,日本的电子技术之所以如此发达,就是因为报废率控制的非常低。
但在家用电器领域,最重要的还是成本,这也是三星在低端电视机市场能够崛起的原因,韩国人工远低于日本。
即使将来日本同行发现内地成本更低,但想将所有的工厂转移过来,也是一件非常困难的事。
徐志接着说道:“以目前美的的市场份额,正常情况下,你在深海市的工厂产能足够了,可是价格战一开,就必须提供足够的货源,不然就成了笑话,所谓兵马未动粮草先行,只有你这边准备好了,价格战才能正式开始。”
“我明白了,我会立刻向设备供应商下订单,只要新的厂址定下来了,基建方面以内地政府的效率应该不用担心,这样的话,明年夏天就可以建好新的组装工厂,不过彩色显像管的工厂可能需要更长的时间,但初期我们可以通过国际采购来补充显像管。”霍建宁做出了保证,家电行业毕竟只是轻工业,只要资金足够,很快就能将生产基地给搭建起来,至少组装车间就很简单。
徐志问:“生产设备的供应商都是国外公司吧?”
“是的,目前国内虽然有能够生产彩色电视机生产线的公司,但是无论是技术还是规模都达不到我们的要求。”霍建宁答道。
“这倒也是。”徐志皱起了眉头,国内目前连自己国企的生产线都需要采购,更不要说来承接美的的生产线了。
“董事长是担心日本那些公司从我们的采购数据中发现问题?”霍建宁看出了问题。
“对,这种事如果让他们提前知道,并做好准备,即使价格战还会打击他们,但他们的损失会减轻不少。”徐志也很头疼,就是深海市目前的产能,也根本不可能瞒得住,兴建基建还好一点,毕竟在内地,日本电器公司不关注的话未必能够知道,但从海外市场大规模采购生产线,基本上所有同行就都知道了。
霍建宁想了想说:“我觉得我们可以从欧洲那边找一家工厂建生产线,欧洲那边日本人的商业并不发达,只要我们控制好消息,日本那边估计只有等到生产线到了中国,才有可能知道,到时候即使他们知道了,也晚了,只是这样的话成本方面会提高。”
“没关系,成本高一点也无所谓,多个10%也无所谓,就这么做吧。”徐志点头同意道,正常情况下,上亿美元的生产线肯定会招标,这是降低成本的最佳方法,现在暗中进行还要求生产商也保密,自然要多花一点钱。
霍建宁道:“行,那我明天就派几个团队去欧洲。”
“可以,那就这样吧,天快下雨了,我先回酒店去了。”徐志站了起来。
霍建宁也跟着站了起来说:“那董事长我送您!”
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实际上,国家为了保护外汇,连一点国内市场都不愿意对国外开放,毕竟进口西方产品是需要国家实打实花自己的美金外汇的。而电器行业不是生产资料,也不是国家战略发展需要的行业。
但国际贸易从来都是有来有往,内地这些年经济发展迅速,就是因为以美国日本为首的西方国家大幅度开放自己的市场,让内地的纺织品、服装、食品、家具、陶瓷等等大幅度出口赚取外汇,虽然在同一时间国家也出面采购大量必要的发展物资如飞机、钢铁化工生产线等等,但这些行业的采购只能惠及几家公司,而不是整个西方市场,因此,外交压力下,适当的开放内地市场也成了必须。
不过市场的开放不代表一定要购买西方产品,这是一种公平竞争的游戏,就像日本汽车行业,拼命的往美国出口,但同时也对美国汽车行业开放了自家的市场,只不过你美国汽车就是在日本卖不掉罢了,对于这种结局,美国汽车行业也只能不停的发牢骚,但也没有理由说服美国政府限制日本汽车,顶多以增加就业为由,逼迫着日本汽车公司去美国投资罢了。
同理,在内地也是一样,如果国内自己的企业能够光明正大的击败西方产品,那么西方国家也无话可说。
对于电器行业,中央高层不担心底端产品,因为国内大部分国企都可以自己生产,虽然质量方面可能不如进口货,但价格要便宜的多。唯一担心的就是中高端产品,因为能够购买中高端电器的家庭,很多是不会在乎钱的,加上目前国内市场的风气,舶来品太受欢迎了。
而所有电器之中,电视是销量最大的产品,国人目前无数人将拥有一台电视视为人生奋斗的目标,一旦放开进口市场,谁也不知道会有多少人会去购买进口彩电。
“我也比较看好国内目前的市场,但也目前来说应该还不足以让我们大幅度提高产量吧!”霍建宁问道。
“只靠国内市场当然不可能,不过你也不要太小瞧目前的国内市场。”徐志笑了笑说道:“以前你只负责生产,订单都是由香江总部负责,但现在很快就要进入内地市场,你就要多注意国内公布的一些官方数据,不只是电器行业,其他行业的数据也能反馈出国内经济的发展情况。”
国内目前有钱人有多少?这个数据很难知道,但一些行业内的数据足以猜出一个大概,如果说每年进口几万辆汽车还可以说成是官方需要,那空调的安装数据足以判断国内的私人富裕家庭的数量。
在1985年的统计中,整个国内安装空调的居民家庭数量为8万台,在当时空调的价格非常的高,远超过彩电,而官方之所以能够知道详细的数据,是因为在80年代,国内电力急缺,而空调在当时极其耗电(那个年代房屋保温也做的不好),为了限制空调的使用,国家出台了空调税,除了涉外宾馆、国企及政府部门,其他任何私人家庭安装空调都需要交一笔费用,差不多是2000-3000人民币。
在大城市人均工资不足一百元的时代,装上一台空调的费用至少要超过5000元,但即使如此,官方统计的安装空调家庭也高达8万,这还不算上一些偷偷安装以及政策没有传递到的地方。
同理,上万元的个人电脑,在内地的销量都高达万台,其他走私的数量更是难以统计。
这也是国内高层担忧的地方,国内的富裕家庭虽然有钱,不过只是人民币,一旦他们大量购买进口电器,那同时消耗的也是中央政府捉襟见肘的外汇储备,这些钱本来可以购买大量的战略物资的生产资料及高端技术产品。
在原先的历史上,1985年,内地一共进口了亿美元的电视机,共509万台,而84年,这个数据只有亿美元。
而如果对比其他物资,在85年,轿车进口亿美元、卡车进口亿美元、医疗器械进口亿美元、工业机床进口亿美元、船舶进口亿美元、医药品进口亿美元。
全年只有纯碱、化学肥料、钢材、企业成套设备(国家重点项目购买)四样的进口额超过了电视机,而前面四样都是国家战略发展的必需品,电视机却只是享受品,这是一种很大的浪费。
更重要的是,官方数据只是正规渠道的数字,一些其他渠道进入的电视机则更多,因为85年,日本官方提供的数据就显示出口内地的电视机共648万台,香江82万台、新加坡21万台、西班牙21万台,其他国家数据不祥。也就是说,被出口国捕捉数据的走私行为就可能不低于300万,加上还有一些进口出口国都不知道的,谁也不知道有多少。
一个电视机,就造成了国家至少15-20亿美元的外汇损失,退一步来说,这些外汇如果用来购买进口医药及医疗设备,又能救多少人的性命?
这也是为什么徐志会被提前通知这个政策的原因,国内也有意扶持美的公司,不是因为它的老板是个华人,而是因为美的的工厂在国内,便宜了美的也是肥水不流外人田,至少能够保住大部分外汇。
“未来我会注意这方面的信息。”霍建宁道:“不过我们在上沪市也有一家合资工厂,他们是有直接权限进入国内销售的,我觉得中央可能会要求我们扩大那一家工厂的规模。”
上沪市的美的工厂,是一家合资工厂,一半产品进入内地,一半出口,形成了外汇平衡,只不过规模并不大,每年的彩电产量约为50万台,还不及深海市的零头。
“也有可能,这实际上就是将来谈判的过程了,上沪市当然想我们扩大他们那边的规模,深海市也未必愿意放手,况且这方面我们也有一定的话语权,具体怎么样,去了京城再说吧。”徐志顿了顿,接着说道:“我之所以让你再继续扩大产能,根本的目的就是我准备打一场价格战!”
“价格战!”霍建宁有些吃惊。
徐志说:“对,你这几年一直在内地,不清楚公司在海外的发展情况,我们美的公司的崛起,实际上已经动了不少日本同行的蛋糕。
这些人在日本国内动用他们对政府的影响力限制美的的发展,这也就罢了,现在他们还将手伸到了美国,意图让美国政府出面针对我们,不过好在我在美国也有一定的合作伙伴,再加上美国政府也不希望日本的产品太过入侵美国,所以才不予理睬。”
霍建宁明白了过来:“所以我们要在他们的主要市场进行反击?”
“对,不把他们打疼了,这些人永远不知道罢手,你做好准备,这次的价格战可能会长达十年之久,而且不只在美国,我准备全球开花,同时打击。”徐志冷静的说道。
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但这只是现在,未来,个人计算机领域更会爆炸式的增长,即使硬件方面的成就很难控制,但软件方面,Word、Excel、PPT等软件已经几乎垄断了整个市场,而且注册了极严格的专利壁垒,后来者几乎不可能跟上,同时目前美的的软件部门还在研究一些未来产品,如工业三维软件、erp管理系统、图片处理软件等等……
更不用说自己持有了微软20%股票,即使将来微软上市,股票被稀释,但到了90年代,市值也至少高达百亿美元。
而游戏领域,到了90年代也是最火爆的时刻,即使比不了电脑软件,也会比家用电器要强得多。
从始至终,进入家用电器这个领域,主要的目的就不是为了赚钱,从原材料巨额采购——生产控制的就业岗位——物流运输——终端市场的就业人数,这些都只是为了增加自己的影响力。
既然为了增加影响力,当然就得扩大自己的市场,而在这个成熟的市场,除非发生如智能手机取代功能机的历史性技术突破,不然就只有选择价格战这一条路,同时,可以严厉打击自己的竞争对手。
价格战一开,任何竞争对手也很难用官方力量进行阻止,因为这是让利于百姓,同时增加资金流动与税收,没哪个官方会强行插手这种事。
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“那正好,落井下石的事情,我最喜欢做了。”徐志哈哈笑道,因为之前太多的电子公司进入芯片制造领域,即使个人电脑市场的蓬勃发展也吃不下这么多芯片产能,于是,进入84年后,全球芯片价格暴跌。
也就是这个时候,三星集团为了占领市场,开始了逆周期价格战,凭借着韩国政府的输血,打的日本电子同行鬼哭狼嚎,纷纷退出了内存芯片制造领域。
有三星在内存芯片市场兴风作浪,美的也可以同时从电器领域下手,以深海市目前免税+低人工的成本优势,即使保持零利润,也可以让其他电器公司欲仙欲死。
电视机属于成熟技术产品,不管是日本、美国还是内地,只要控制的好报废率方面都不会很高,这一点与液晶及芯片完全不同,日本的电子技术之所以如此发达,就是因为报废率控制的非常低。
但在家用电器领域,最重要的还是成本,这也是三星在低端电视机市场能够崛起的原因,韩国人工远低于日本。
即使将来日本同行发现内地成本更低,但想将所有的工厂转移过来,也是一件非常困难的事。
徐志接着说道:“以目前美的的市场份额,正常情况下,你在深海市的工厂产能足够了,可是价格战一开,就必须提供足够的货源,不然就成了笑话,所谓兵马未动粮草先行,只有你这边准备好了,价格战才能正式开始。”
“我明白了,我会立刻向设备供应商下订单,只要新的厂址定下来了,基建方面以内地政府的效率应该不用担心,这样的话,明年夏天就可以建好新的组装工厂,不过彩色显像管的工厂可能需要更长的时间,但初期我们可以通过国际采购来补充显像管。”霍建宁做出了保证,家电行业毕竟只是轻工业,只要资金足够,很快就能将生产基地给搭建起来,至少组装车间就很简单。
徐志问:“生产设备的供应商都是国外公司吧?”
“是的,目前国内虽然有能够生产彩色电视机生产线的公司,但是无论是技术还是规模都达不到我们的要求。”霍建宁答道。
“这倒也是。”徐志皱起了眉头,国内目前连自己国企的生产线都需要采购,更不要说来承接美的的生产线了。
“董事长是担心日本那些公司从我们的采购数据中发现问题?”霍建宁看出了问题。
“对,这种事如果让他们提前知道,并做好准备,即使价格战还会打击他们,但他们的损失会减轻不少。”徐志也很头疼,就是深海市目前的产能,也根本不可能瞒得住,兴建基建还好一点,毕竟在内地,日本电器公司不关注的话未必能够知道,但从海外市场大规模采购生产线,基本上所有同行就都知道了。
霍建宁想了想说:“我觉得我们可以从欧洲那边找一家工厂建生产线,欧洲那边日本人的商业并不发达,只要我们控制好消息,日本那边估计只有等到生产线到了中国,才有可能知道,到时候即使他们知道了,也晚了,只是这样的话成本方面会提高。”
“没关系,成本高一点也无所谓,多个10%也无所谓,就这么做吧。”徐志点头同意道,正常情况下,上亿美元的生产线肯定会招标,这是降低成本的最佳方法,现在暗中进行还要求生产商也保密,自然要多花一点钱。
霍建宁道:“行,那我明天就派几个团队去欧洲。”
“可以,那就这样吧,天快下雨了,我先回酒店去了。”徐志站了起来。
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